標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> [打印本頁] 作者: 静静的流淌 時間: 2021-1-4 22:01 標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> 我叫沙河（化名），2001年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部职员。 - {# x. S% w7 G+ z- x* S$ _ l1 v% D# O1 R- }
公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是技术皮包这在业内也不是秘密。( P7 ], l: e6 R
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我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。 1 I! o' l- `* l# l2 F1 C8 W- ^5 f' Q) v1 I5 {6 v
拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签出厂。9 q, B% B' `. R
; t) I3 T6 F3 ~' D& m; A$ S+ D 公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。* ^, k7 l. i1 \5 H. H
4 k9 D! \& w: G1 N$ a4 y 于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。 + u5 M: q* W" x+ T: s' h0 j* v& i( a% H2 Z' D
三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。/ k7 U# F( R% Z3 h+ v- t
( M3 }5 f4 Y/ j 在以前这幺小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。 5 i$ ]& }$ m8 l% W1 g. V5 s: X : W' |3 s% F1 R 我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。 " P$ |2 I6 [' @* c( N0 m1 c2 i/ }/ l" _" q' k- W( Q0 p! s
领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。 8 O* ^3 R7 I6 c w4 \" R: P+ ~9 b1 ]' J( a
可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。# F4 b- j* v0 U! M( P
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事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。 * I; }1 A( }2 x8 u+ }$ K 8 ]& u, C6 ?' E* c' A 我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。 $ W9 v' `, w2 ~9 y 9 ~0 I8 O0 J6 `( M; O2 B, g 领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。8 _9 s7 D. k# _+ r% O
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有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。/ }9 t; ]5 W$ A; y" H/ ?
, U) R2 h3 F) o7 s* N 公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。 ' u8 z* Y1 H; Q * Q$ r% r8 W+ F9 W. C 我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。 ( {8 o4 E/ |# O [) s* Q }. w 当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。4 {0 a; T$ Q! Q
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领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。 ^+ w" G2 E& Z; }& z
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我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。% V' z- M6 [. R7 U: Y6 q% V8 n2 l
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02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。' K* _. u( Z6 c1 M: |) b8 H
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但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。- G( o2 ?+ e5 V$ J/ H/ H$ e8 \
% ~2 o; @& r7 t5 n/ F 还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。 |' p) i4 b$ m1 @ 9 b" l2 Y2 R; V5 {. q. l 我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。 . q5 k" ]# p/ g6 N! ^8 F" I" L& |9 \5 Q2 S2 ~5 e* h
我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。 ! s6 u2 d+ y2 m7 n 8 a6 ^2 j- F* V) G9 |7 t9 m) z 我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。 0 G. N, `. n& o$ m5 ^/ h7 c) r5 R6 Y. [: G
03年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。 / ^9 S( V. `$ G* x3 {$ @4 r 4 }% A1 d* y3 M" v" R, b 他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里，一直也没人去也没高兴租出去，说免费给我用，我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。 L+ M5 A7 A8 g, O6 D7 O& Z0 U# X6 s
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公司把合同直接跟我自己的公司签，然后我再跟范总的公司签，这样一点纠纷都不会有。 P" D+ K) q ~9 k6 ?& L
+ z, Q$ H& G0 ~$ K4 ^( L4 M; ^+ g 我也不愿占这点便宜，付了5万的租金，虽然少了点，总归是这幺个意思规范一些。% [7 v \, s0 Q' C3 c
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但写字楼再大也不能住宿啊，夜里一个人都没有太阴森了，而且工厂在郊区往来不便。* z6 w' ^9 a% i- a! t4 |% _8 W
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范总人很好，觉得收了我的租金有点不好意思，就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有1。, w7 J. p. X5 f- N4 A; H
# @% t" o; G3 ^- K; A8 M. j 5公里，总高4楼的老商品房120平米三室一厅，我就住顶楼。 + p4 G% d" i1 J9 P; }9 y z! j' H ! V: ^& A4 Z, T6 c0 `* \ 就在04年4月，25岁的我揣着梦想，揣着200多万，带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪a6（人家03年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手车，我买下来的）意气风发的来到了无锡。) }& a& ^6 b5 M( q) H" m; V
* d" V" {% T( U 有必要介绍一下小陈，我觉得对面的漂亮姐姐最早应该是惦记上小陈的。 % ?7 C, E$ m0 C* f( t. b) H/ b% [- I% p
因为小陈比我年轻，比我高，比我开朗，最主要，他比我帅……得多哈哈。' ~6 O. {* O) ~ t: }